Kalkulator plaće
Prijava
Traži
International B2B Outbound Sales Manager (m/ž)
International B2B Outbound Sales Manager (m/ž) - Best Buy Award
(Lokacija: Zagreb, Hrvatska)
Sofisticirana si osoba i smatraš da možeš s lakoćom komunicirati na međunarodnoj razini s managerima na C-Level razini – prvenstveno marketing i brand managerima u velikim korporacijama?
- Znaš kako probiti „zid“ kod novih premium klijenata, proći pored „doorkeepera“ i doći do osobe koja donosi odluke?
- Imaš iskustvo u outbound B2B prodaji i znaš kako s odlučujućom osobom i njezinim timom zaključiti prodaju?
- Voliš izazove i uživaš u prodaji usluga s visokom dodanom vrijednošću?
- Pratiš što se događa u svijetu, voliš učiti, imaš široku opću kulturu i razmišljaš o budućnosti?
Ako su odgovori DA, ovo bi mogla biti prilika za tebe!
O nama i poziciji
ICERTIAS je međunarodna organizacija sa sjedištem u Švicarskoj, specijalizirana za istraživanje tržišta i certificiranje vodećih brendova. Naš Best Buy Award certifikat dodjeljuje se tvrtkama koje su potrošači prepoznali kao one s najboljim omjerom cijene i kvalitete na tržištu.
Trenutno širimo svoj prodajni tim u Zagrebu i tražimo iskusnu osobu za međunarodnu outbound B2B prodaju.
To znači da ćeš raditi s već definiranim popisom tvrtki koje su prepoznate kao tržišni lideri, ali je tvoj zadatak pronaći pravu osobu, uspostaviti kontakt i zaključiti suradnju.
Ovo je prodaja visoko vrijednih usluga, a ako ne znaš što su cold calling, što je to C-Level management, što je to cold kontaktiranje, B2B prodaja ili outbound prodaja, ovo nije posao za tebe.
Zašto raditi za nas?
- Iznimno zanimljiva i dinamična međunarodna atmosfera i u kojoj se i puno uči i puno radi. Naš prodajni odjel u Zagrebu posluje globalno. Svaki dan ćeš komunicirati s vodećim poslovnim ljudima iz različitih zemalja - kod nas je svaki radni dan mentalno putovanje u neku drugu državu!
- Dugoročna karijera i razvoj - Najbolji prodavači unutar ICERTIAS-a imaju jasno definirane mogućnosti napredovanja u više prodajne i menadžerske pozicije. Potičemo rast unutar tvrtke te nudimo vrhunske edukacije i mentorstvo.
- Podrška i timska atmosfera - Tijekom cijelog prodajnog procesa imaš podršku mentora i ostatka tima, ali ti si ta koja komunicira s klijentima i provodi cold kontaktiranje. Ovo nije posao gdje će ti netko dati gotove kontakte i dogovorene sastanke - ti ih pronalaziš i razvijaš.
- Plaća koja prati tvoje rezultate - Osnovna plaća je konkurentna, a vrhunski prodavači zarađuju na razini zapadnih zemalja zahvaljujući bonusima. Ovo je posao gdje rezultati nisu apstraktni - svaki uspješno zatvoren ugovor vidiš na svom računu.
- Strukturirano radno vrijeme - Radimo osam sati dnevno, ponedjeljak - petak, bez prekovremenih, ali kada radimo - radimo fokusirano i intenzivno. Ovo nije posao za one koji traže „sigurnu luku“, već za one koji žele izazove i konkretne rezultate.
- Petak slobodan kada ostvarimo ciljeve - Ako do četvrtka postignemo prodajne ciljeve, petak je slobodan! U prosjeku, naši prodavači imaju 10-ak dodatnih slobodnih petaka godišnje, a oni se ne oduzimaju od godišnjeg odmora.
Što očekujemo od tebe?
- ISKUSTVO U OUTBOUND B2B PRODAJI VELIKIM KORPORACIJAMA - Cold calling i direktni kontakt s klijentima ključni su dio posla. Ako ti to nije blisko, ovo nije pravi posao za tebe.
- Sposobnost probijanja „zidova“ u prodaji - Znaš kako doći do pravih ljudi unutar tvrtke, zaobići doorkeepere i komunicirati direktno s osobama koje donose odluke.
- Pregovaračke i komunikacijske vještine - Bitno je znati kako pristupiti klijentu, zainteresirati ga i zatvoriti prodaju.
- Samostalnost i rezultatima vođen mindset - Želimo nekoga tko zna planirati svoj prodajni proces i usmjeren je na postizanje ciljeva.
- Odličan engleski jezik - Većina klijenata je iz inozemstva, pa je engleski osnovni jezik poslovne komunikacije.
- Rad s CRM sustavima - Ako već koristiš CRM alate, to je veliki plus!
- Odlična opća kultura i znatiželja - Trebamo nekoga tko voli čitati, tko prati domaće i strane medije i tko razmišlja o budućnosti. Naši sugovornici su iskusni menadžeri i poslovni lideri, a da bi ih zainteresirala, moraš biti informirana i znati kako voditi pametan razgovor.
- Psihička stabilnost i radna etika - Ovo nije posao za one koji traže „opušteno radno mjesto“. Radimo intenzivno, ali tko se trudi - kod nas i odlično zarađuje i napreduje.
Prednost imaju kandidati koji imaju iskustvo u prodaji marketinških usluga ili drugih B2B usluga s visokom dodanom vrijednošću.
Kako izgleda tvoj radni dan?
- Rad je iz ureda (ili određene dane home-office)
- Direktno kontaktiraš ključne osobe u vodećim tvrtkama i prezentiraš Best Buy Award certifikat.
- Pregovaraš i vodiš cijeli prodajni proces - od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Analiziraš tržište i prilagođavaš prodajni pristup različitim industrijama.
- Razvijaš dugoročne odnose s klijentima - prodaja nije jednokratna, već gradiš mrežu partnera.
Koga tražimo?
- Ambicioznu, upornu osobu koja uživa u outbound B2B prodaji i ne boji se izazova.
- Nekoga tko daje konkretne rezultate u prodaji i tko želi konkretne nagrade za svoj trud.
- Osobu koja razmišlja dugoročno i želi stabilnu karijeru u međunarodnom okruženju.
Ako prepoznaješ sebe u ovom opisu, prijavi se i postani dio međunarodnog ICERTIAS tima!
